Grohe comprend la distribution du futur

Queràmic est le pari de Grohe à Barcelone

Grohe, la plus grande entreprise de produits de facturation au monde, a interprété le vent de changement du marché actuel et met en œuvre les stratégies nécessaires pour s’y adapter.

Dans le passé, l’impression qu’elle donnait en interne aux acteurs du secteur était celle d’une entreprise centrée sur les résultats à court terme au niveau local, en particulier dans la zone où nous avons été plus en contact avec Grohe. dans la province de Barcelone. Depuis les 20 dernières années, sa part de marché a toujours été très élevée et son produit a atteint pratiquement tous les points de vente par l’intermédiaire de distributeurs, créant une concurrence régionale féroce, bien que l’attrait de la marque Grohe ait permis de continuer à le vendre. .

La révolution technologique et la mondialisation qui en ont résulté signifient que tout magasin en ligne peut atteindre des clients de partout dans le monde par le biais du marketing, à des coûts inférieurs à ceux d’un point de vente local traditionnel, lié à la distribution traditionnelle.

Une condition supplémentaire est que d’autres grandes entreprises du secteur profitent du marketing de Grohe pour réaliser leur propre marketing, consistant en la vente de produits que le marché perçoit comme différenciés et de grande qualité, à des prix scandaleux, Là où, auparavant, la marque pouvait encore être vendue dans des conditions commerciales raisonnables, il est maintenant impossible de faire concurrence, compte tenu des dépenses et des marges moins élevées d’un point de vente traditionnel.

Compte tenu de ce changement de perspective, Grohe a initialement opté pour l’arrivée directe chez le consommateur final, avec une stratégie peu fructueuse, via de grandes plates-formes de vente en ligne et des salles de montre dans les principales villes espagnoles telles que Barcelone ou Madrid.

La conséquence à moyen terme était prévisible: la vente de Grohe dans le réseau commercial qui était déjà établi auparavant et qui constituait sa principale source de facturation cessait d’être rentable pour les acteurs impliqués et, par conséquent, les chiffres s’effondraient. , sans être compensé par le nouvel investissement stratégique.

Forcé de changer de cap, Grohe a choisi de repenser le réseau commercial lui-même au lieu d’établir son propre réseau, en nuisant à ceux qui avaient opté pour leur marque et en contribuant à la promouvoir et à l’établir comme telle. C’est quoi aujourd’hui? Nous voyons ainsi comment la société et son service marketing évoluent vers une perspective plus large, recherchant des collaborations de sociétés avec des points de vente avec une stratégie en ligne, aboutissant ainsi à une solution de compromis: création de marque et positionnement global du produit par côté, et une guerre des prix plus bas pour les structures commerciales et les coûts fixes de ses employés.

C’est pourquoi, depuis quelque temps, à Queràmic, « nous regardons de côté » chez Grohe de la même manière que Grohe nous regarde, pour notre potentiel dans la distribution de Grohe à Barcelone, la distribution et la vente de Grohe en Catalogne. , notre réseau de promotion et de vente ainsi que nos stratégies dans la même direction, ainsi que notre expérience et notre capacité à défendre une marque leader en créant des synergies dans la consolidation de notre marque.

Cette année est la confirmation d’une relation commerciale saine et solide où Grohe à Queràmic prend un espace pour lui-même, avec la représentation par nous de diverses séries Grohe à Barcelone et à Gérone, avec un différentiel de prix très attractif pour le consommateur final et sans les plateformes de vente en ligne entraînant le retrait de ces produits de nos magasins.

Tout comme l’année dernière, Queràmic a opté pour Grohe et a battu le record de ventes de la série Grohe Bauedge à Barcelone et dans toute la Catalogne, cette année s’ajoute à la nouvelle série Bauedge, qui a reçu un lifting, Des pièces plus stylisées et l’incorporation des dernières innovations disponibles, nous élargirons cet engagement en incluant certaines des séries les plus recherchées de la société à des prix très compétitifs.

Comme vous pouvez le constater sur notre site Web, nous en avons déjà commencé à en inclure. À Queràmic, vous trouverez à partir d’aujourd’hui les séries Grohtherm, Eurocube et Eurocube Joy, Eurodisc Joy et Eurodisc Cosmopolitan ou Concetto, parmi d’autres incorporations que nous allons inclure. Tous bénéficient d’un rabais direct exclusif de 35% sur le Web sur le PVP pour tous ceux qui souhaitent acheter un produit de qualité supérieure à un prix imbattable.